Μέχρι πριν λίγα χρόνια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο ήταν αναπόσπαστο στοιχείο για κάθε επιχείρησης που ήθελε να συνδεθεί με την καινοτομία. Τα επιχειρηματικά σχέδια απαιτούν χρόνο, προσπάθεια, δέσμευση κορυφαίων συμβούλων και οικονομικούς πόρους για τη σύνταξη.

Σήμερα οι νεοφυείς επιχειρήσεις, ειδικά του insurTech, δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τέτοια πολυτέλεια. Για να συμβαδίσουν με τους ανταγωνιστές, να αναπτυχθούν γρήγορα και να καινοτομήσουν, απαιτούν μια πραγματικά ευέλικτη τεχνική, έναν στρατηγικό χάρτη που είναι εύκολο να γραφτεί, να επεξεργαστεί και να κατανοηθεί.

Μια προσέγγιση που σύντομα ονομάστηκε Καμβάς Επιχειρηματικού Μοντέλου (BMC) έχει από τότε αποκτήσει έναν αξιοσέβαστο αριθμό πιστών οπαδών. Όχι μόνο οι νεοσύστατες εταιρείες έχουν χρησιμοποιήσει την προσέγγιση, αλλά και γίγαντες όπως η Microsoft, η SAP και η General Electric. Ας μάθουμε τι είναι ο Καμβάς Επιχειρηματικού Μοντέλου και ας εξερευνήσουμε τους τρόπους με τους οποίους μια εταιρεία λογισμικού μπορεί να αξιοποιήσει αυτήν τη μέθοδο για να πετύχει.

Τι είναι ο καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου;

Ο καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου είναι ένα οπτικό πρότυπο για τον εντοπισμό και την οργάνωση διαφορετικών στοιχείων του επιχειρηματικού σας μοντέλου. Χωρίζεται ο καμβάς σε εννέα τμήματα, καθεμία υπεύθυνη για τα πιο ζωτικά επιχειρηματικά στοιχεία κάθε οργανισμού.

Μπορείτε να εξερευνήσετε όλα τα πλαίσια Καμβά στο διαδικτυακό μας πρότυπο Καμβά επιχειρηματικού μοντέλου . Είναι δωρεάν και εύκολο στη χρήση. Θυμηθείτε να επιστρέψετε στο άρθρο για μια λεπτομερή εξήγηση σχετικά με τη χρήση του.

Με την πληθώρα μεθοδολογιών για τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού μοντέλου , πρέπει να υπάρχει κάτι πραγματικά ιδιαίτερο στον Καμβά Επιχειρηματικού Μοντέλου που του έχει κερδίσει μια θέση ανάμεσα στα κλασικά εργαλεία.

Για να ξεκινήσετε με ένα BMC, θα χρειαστείτε : μια μικρή ομάδα ατόμων, έναν πίνακα ή ένα μεγάλο φύλλο χαρτιού, μαρκαδόρους και αυτοκόλλητες σημειώσεις και χρόνο έως και μία ώρα. Όταν έχετε συγκεντρώσει τα πάντα, ήρθε η ώρα να χαρτογραφήσετε. Ας κατέβουμε στα αγριόχορτα.

Πώς να συντονίσετε ένα εργαστήριο καμβά επιχειρηματικού μοντέλου

Η μεθοδολογία BMC δημιουργήθηκε για να είναι ευέλικτη, επομένως δεν υπάρχουν αυστηροί κανόνες για το πώς πρέπει να λειτουργεί η χαρτογράφηση σε καμβά. Υπάρχουν, ωστόσο, οδηγίες που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε και να μην χαθείτε.

Χρόνος που θα χρειαστείτε: Έως 2,5 ώρες. Περιορίστε τον εαυτό σας για πιο συγκεντρωμένη εργασία.

Ομάδα προς συγκέντρωση: Όλοι οι ενδιαφερόμενοι πρέπει να είναι παρόντες.

Υλικά εργαστηρίου

Ο καμβάς δημιουργήθηκε στον κόσμο πριν από την πανδημία, όταν η προσωπική επικοινωνία ήταν προτιμότερη. Αλλά σήμερα, γνωρίζουμε ότι οι κατανεμημένες ομάδες μπορούν να είναι εξίσου αποτελεσματικές. Έτσι, θα περιγράψουμε τι θα χρειαστείτε και στις δύο περιπτώσεις.

Εάν συναντηθείτε αυτοπροσώπως , συνιστάται να το έχετε

• μια μεγάλη αφίσα σε μορφή B0 ή ένας λευκός πίνακας συγκρίσιμου μεγέθους,
• αυτοκόλλητες νότες διαφόρων χρωμάτων,
• μαρκαδόροι,
• μια κάμερα για να καταγράψει τον καμβά που προκύπτει.

Για απομακρυσμένες ομάδες , βεβαιωθείτε ότι έχετε

• ένα διαδικτυακό πρότυπο BMC (θα παραθέσουμε μερικές προτάσεις περαιτέρω). Δεν χρειάζεται να έχει συνεργατικά χαρακτηριστικά, καθώς ένα από τα μέλη της ομάδας μπορεί να είναι υπεύθυνο για την καταγραφή ιδεών.
• ένα σχέδιο Β εάν η τεχνολογία αποτύχει. Μπορείτε να κάνετε εγγραφή οθόνης κατά τη διάρκεια της κλήσης ή να κάνετε στιγμιότυπα οθόνης σε συγκεκριμένα χρονικά διαστήματα, ώστε να μην χαθούν όλα τα δεδομένα.
• στυλό και χαρτί για να καταγράψετε ιδέες όταν οι άνθρωποι περιμένουν τη σειρά τους για να μιλήσουν.

Πώς να συμπληρώσετε τον καμβά επιχειρηματικού μοντέλου

Εδώ είναι μερικά πράγματα που είναι σημαντικά για να βεβαιωθείτε ότι ο Καμβάς λειτουργεί όπως προβλέπεται.

Μην γράφετε απευθείας στον καμβά. Αυτό αφορά το BMC σας σε χαρτί ή λευκό πίνακα. Αντίθετα, τοποθετήστε αυτοκόλλητες σημειώσεις. Οι ιδέες πρέπει να είναι εύκολο να προστεθούν, να μετακινηθούν, να αφαιρεθούν ή απλώς να αλλάξουν με τη σειρά.

Μία ιδέα ανά σημείωση . Μην δημιουργείτε λίστες με κουκκίδες στις αυτοκόλλητες σημειώσεις σας. Εάν δεν έχετε αρκετό χώρο, γίνετε λιγότερο επεκτατικοί με τις ιδέες σας ή βρείτε μια μεγαλύτερη επιφάνεια.

Κωδικός χρώματος. Εάν έχετε πολλά διαφορετικά είδη κοινού-στόχου, θα σας βοηθήσει να τα διαχωρίσετε ανά χρώμα και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε τα αντίστοιχα χρώματα κατά την περιγραφή των Προτάσεων Αξίας, των Καναλιών, των Σχέσεων και ούτω καθεξής.

Χρησιμοποιήστε εικόνες . Εάν αισθάνεστε δημιουργικοί, εμπλουτίστε τις λέξεις σας με emoji, απλές εικονογραφήσεις ή φωτογραφίες. Επεξεργαζόμαστε τα πράγματα πιο γρήγορα όταν επισυνάπτεται μια οπτική και μπορεί να δώσει στους συμπαίκτες σας μια καλύτερη ιδέα για το τι εννοείτε.

Μείνετε μινιμαλιστές . Θυμηθείτε, αυτό είναι το μέρος για να δημιουργήσετε τη στρατηγική επισκόπηση και όχι τις επιχειρησιακές εργασίες. Μπορείτε να προχωρήσετε σε λεπτομέρειες σε ένα από τα παρακάτω εργαστήρια, αλλά ξεκινήστε με τη μεγάλη εικόνα.

Τα οφέλη από τη χρήση του Καμβά Επιχειρηματικού Μοντέλου

Ορατές συνδέσεις. Ο σχεδιασμός του καμβά δείχνει άμεσα τον τρόπο με τον οποίο συνδέονται τα στοιχεία και παρέχει μια σαφή κατανόηση της επίδρασης που έχουν τα δομικά στοιχεία μεταξύ τους. Γι’ αυτό είναι σημαντικό να ακολουθήσετε τη συγκεκριμένη σειρά για να συμπληρώσετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο.

Αλλαγή και πρόοδος. Ενώ πολλοί λάτρεις της επιχειρηματικής στρατηγικής συγκρίνουν το BMC με ένα παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο, αυτές οι δύο μέθοδοι έχουν θεμελιωδώς διαφορετικές προσεγγίσεις. Τα επιχειρηματικά σχέδια είναι βαριά έγγραφα 100+ σελίδων που χρειάζονται χρόνο για να γραφτούν, να διαβαστούν και να επεξεργαστούν. Το BMC προορίζεται να είναι ένα ζωντανό έγγραφο που πάντα αλλάζει και εξελίσσεται. Έτσι, εσείς και η ομάδα σας μπορείτε να λάβετε άμεσες αποφάσεις και να προσθέσετε αλλαγές εν κινήσει.

Απολαύστε τα πλεονεκτήματα του BMC δοκιμάζοντας το βολικό μας Εργαλείο καμβά επιχειρηματικών μοντέλων . Μπορείτε να συμπληρώσετε γρήγορα τα πλαίσια, να δημιουργήσετε τον καμβά του επιχειρηματικού σας μοντέλου και να τον κατεβάσετε.

Οι προτάσεις αξίας βρίσκονται πάντα στον πυρήνα. Εάν κοιτάξετε ξανά τον καμβά, θα παρατηρήσετε ότι ένα στοιχείο – Προτάσεις αξίας – τοποθετείται στο κέντρο του καμβά. Είναι μια ραχοκοκαλιά, ένας τοίχος που χωρίζει την μπροστινή σκηνή και τα παρασκήνια του επαγγελματικού σας θεάτρου.

Ομόγλωσσος. Τελικά, το BMC κάνει τα μέλη του πληρώματος σας να κατανοούν καλύτερα το ένα το άλλο. Χρησιμοποιώντας τους ίδιους ορισμούς ως αναφορά, παρέχετε μια διαφανή επικοινωνία μεταξύ ανθρώπων και ομάδων. Μπορείτε να πάρετε το φύλλο BMC σε μια συνάντηση, να κάνετε καταιγισμό ιδεών, να χρησιμοποιήσετε αυτοκόλλητες σημειώσεις για να περιγράψετε τις νέες ιδέες σας και αργότερα να τοποθετήσετε τον καμβά απευθείας στον τοίχο, διευκολύνοντας την προβολή και την προσαρμογή των ιδεών.

Lean Canvas: A Startup Business Model

ο Lean Canvas δημιουργήθηκε από τον Ash Maurya, Διευθύνοντα Σύμβουλο και ιδρυτή της LEANSTACK, ως έκδοση του BMC, ειδικά βελτιστοποιημένη για λιτές νεοφυείς επιχειρήσεις. Η ιδέα μιας λιτής startup εισήχθη από τον Eric Ries στο ομότιτλο βιβλίο του με μπεστ σέλερ, όπου χτίστηκε με βάση τις ακόλουθες αρχές:

• χειρισμός της αβεβαιότητας ή την απόρριψη στο μάρκετινγκ αμέσως,
• επικυρωμένη μάθηση , που σημαίνει να κάνετε ανακαλύψεις καθώς προχωράτε και
• λογιστική καινοτομίας ορίζοντας και λαμβάνοντας υπόψη τις μετρήσεις επιτυχίας σας.

Ο Maurya έκανε μερικές αλλαγές στις ενότητες του αρχικού διαγράμματος BMC. Για να το κάνει αυτό, απηύθυνε τα πιο επικίνδυνα τμήματα και τα άρθρωσε ώστε να είναι πιο ενεργά: Οι Βασικοί Συνεργάτες αντικαταστάθηκαν με Πρόβλημα, οι Βασικές Δραστηριότητες μετονομάστηκαν σε Λύση, οι Πόροι μετατράπηκαν σε Μετρήσεις και οι Σχέσεις με τους Πελάτες παραβλέφθηκαν υπέρ του Αθέμιτου Πλεονεκτήματος.

Τώρα, τι σημαίνουν οι ενημερωμένες ενότητες καμβά;

Το μέρος του Προβλήματος αντιμετωπίζει τον τρόπο με τον οποίο οι νεοσύστατες επιχειρήσεις συχνά αποτυγχάνουν επειδή δεν έχουν το σωστό προϊόν/αγορά . Έτσι, για να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, πρέπει να ξεκινήσετε με τον σωστό εντοπισμό και κατανόηση του τι λείπει από την αγορά.

Μετά από αυτό, μπορείτε να δημιουργήσετε τη Λύση . Η Maurya ήθελε το μικρό κουτί του καμβά για να «περιορίσει τους επιχειρηματίες» και να τους ζητήσει να αξιολογήσουν κάθε ιδέα που εμφανίζεται στον πίνακα, αντί να μένουν σε αυτήν για την οποία είναι πιο παθιασμένοι. Είναι επίσης ένα εξαιρετικό μέρος για να ορίσετε το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν σας (MVP) .

Για να ελαχιστοποιηθεί το χάος των αριθμών, η Maurya προτείνει την εστίαση σε μερικές βασικές μετρήσεις , έτσι ώστε η startup να μπορεί να αγνοήσει οτιδήποτε άλλο και να μην ξοδεύει χρόνο και πόρους σε σπάταλες δραστηριότητες.

Τέλος, το  πλαίσιο Unfair Advantage πρέπει να υπενθυμίζει στην startup ότι η επιτυχία της εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πώς διαφέρουν από παρόμοια προϊόντα στην αγορά και να βοηθάει στον προληπτικό σχεδιασμό για το πότε θα συμμετέχουν στον διαγωνισμό οι ακόλουθοι και οι αντιγραφείς.

Πώς ο καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου μπορεί να βοηθήσει καθιερωμένες επιχειρήσεις

Μπορεί τώρα να σκέφτεστε, «Εντάξει, όλα αυτά ακούγονται υπέροχα, αλλά δεν είναι άλλο ένα εργαλείο εκκίνησης; Τι γίνεται αν θέλω να ρίξω μια νέα ματιά στην καθιερωμένη εταιρεία μου και να δω πώς μπορώ να τη βελτιώσω;»

Η ευελιξία του εργαλείου σας επιτρέπει να το εφαρμόσετε με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Μπορείτε να σχεδιάσετε μια λογική πίσω από μια νέα πρωτοβουλία (όπως η απόφαση της Amazon να επιτρέψει στους χρήστες Prime της να μεταδίδουν ταινίες δωρεάν). Ή ακόμα και να αναλύσετε τις ιστορίες επιτυχίας των ηγετών και να μάθετε να τις εφαρμόζετε στην επιχείρησή σας (δείτε την εμπειρία επανεφεύρεσης της LEGO που παρουσιάζεται σε καμβά). Ο Osterwalder λέει, «Όλοι πρέπει να καταλάβουν πώς να το χρησιμοποιούν και να το χρησιμοποιούν ως κοινή γλώσσα».

Εδώ είναι μερικοί από τους λόγους για να χρησιμοποιήσετε τον Καμβά Επιχειρηματικού Μοντέλου για την καθιερωμένη επιχείρησή σας.

1. Εντοπίστε κενά ευκαιριών και βρείτε νέες προοπτικές.
2. Δημιουργήστε τα επιχειρηματικά μοντέλα των ανταγωνιστών σας και συγκρίνετε τα με τα δικά σας.
3. Παρακολουθήστε τις εξωτερικές αλλαγές σε κάθε δομικό στοιχείο.
4. Προωθήστε τους επενδυτές χρησιμοποιώντας μια οπτική αναπαράσταση που μπορούν να κατανοήσουν οι άλλοι.
5. Δοκιμάστε νέα επιχειρηματικά μοντέλα.
6. Χαρτογραφήστε πιθανές αλλαγές.
7. Ευθυγραμμίστε τους στόχους και τις ενέργειες της ομάδας σας.
8. Δείτε την επιχείρηση από την οπτική γωνία του πελάτη.
9. Αναλύστε νέες ευκαιρίες, συνεργάτες και κανάλια.

Θυμηθείτε ότι δεν χρησιμοποιείτε το BMC για να επιβεβαιώσετε όσα γνωρίζετε ήδη για τον οργανισμό σας, αλλά για να βρείτε ελαττώματα και να εντοπίσετε τρόπους για να κάνετε τις επιχειρηματικές σας διαδικασίες πιο αποτελεσματικές και αφού αξιολογήσετε τις αλλαγές, ενεργήστε σύμφωνα με αυτές.

Η ζωή μετά τον καμβά του επιχειρηματικού μοντέλου

Το BMC δεν είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιείτε μία ή δύο φορές και το ξεχνάτε μέχρι την επόμενη αξιολόγηση της εταιρείας σας. Σχεδιάστηκε και εφευρέθηκε για να γίνει μέρος της καθημερινής ζωής κάθε επιχείρησης, ένας χάρτης που οδηγεί το πλοίο σας ανάμεσα σε βράχους και ρηχά. Λοιπόν, τι συμβαίνει αφού διαμορφώσετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο;

Ταμπλό. Χρησιμοποιήστε το BMC για να παρακολουθείτε τις αλλαγές στα δομικά στοιχεία σας και το επίπεδο ικανοποίησης αυτών των αλλαγών. Χρωματίστε τα πιο σύνθετα στοιχεία για να εστιάσετε περισσότερο σε αυτά και να τραβήξετε την προσοχή της ομάδας στα τρέχοντα προβλήματα.

Συναντήσεις . Χρησιμοποιήστε το BMC ως εργαλείο καταιγισμού ιδεών στις συναντήσεις για να ενοποιήσετε νέες ιδέες και να τις διαχειριστείτε αργότερα στην εργασία σας.

Κατανόηση πελατών. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε το BMC μόνο για εταιρείες. Προσπαθήστε να κατανοήσετε τον πελάτη σας δημιουργώντας τα δικά του επιχειρηματικά μοντέλα. Για παράδειγμα, η SAP, ο γερμανικός γίγαντας λογισμικού, χρησιμοποιεί το BMC στη διαδικασία προπώλησής του . Οι ομάδες πωλήσεων της SAP σκιαγραφούν το επιχειρηματικό μοντέλο του πελάτη για να προετοιμαστούν για συναντήσεις πωλήσεων.

Ενσωμάτωση. Όταν προσλαμβάνετε νέα ταλέντα, ειδικά ανώτατα στελέχη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το BMC για να τους δώσετε άμεση κατανόηση της θέσης της εταιρείας σας και να τους βοηθήσετε να ενταχθούν ομαλά στην ομάδα.

Συμπέρασμα

«Τα ίδια προϊόντα, υπηρεσίες ή τεχνολογίες μπορεί να αποτύχουν ή να πετύχουν ανάλογα με το επιχειρηματικό μοντέλο που θα επιλέξετε. Η διερεύνηση των δυνατοτήτων είναι κρίσιμη για την εύρεση ενός επιτυχημένου επιχειρηματικού μοντέλου. Η εξεύρεση πρώτων ιδεών κινδυνεύει να χάσει το δυναμικό που μπορεί να ανακαλυφθεί μόνο με τη δημιουργία πρωτοτύπων και τη δοκιμή διαφορετικών εναλλακτικών λύσεων», δήλωσε ο Alex Osterwalder, δημιουργός του Business Model Canvas.

Κανένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν λειτουργεί όπως το σκοπεύετε. Ο μόνος τρόπος για να είστε προετοιμασμένοι και αποτελεσματικοί στη συνεχώς μεταβαλλόμενη αγορά είναι να παραμείνετε δυναμικοί και έτοιμοι να δράσετε. Αντί να αφιερώνετε μήνες ή και χρόνια για να αναπτύξετε μια στρατηγική που μπορεί να μην υλοποιηθεί καν στο τέλος, μπορείτε να προσαρμόσετε τις διαδικασίες σας εν κινήσει στο υπάρχον περιβάλλον και να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές ενώ ακόμα αναπτύσσεστε. Επιπλέον, θα παραμείνετε συνδεδεμένοι με την ομάδα σας με τη δύναμη της συνδημιουργίας και να είστε σίγουροι ότι είστε στην ίδια σελίδα με κάθε εμπλεκόμενο μέρος.

Εναλλακτικά δικιμάστε τον Lean Business  Model Canvas

Το Lean Canvas είναι μια έκδοση του Καμβά Επιχειρηματικού Μοντέλου που έχει βελτιστοποιηθεί για νεοφυείς επιχειρήσεις. Δημιουργήθηκε από τον Ash Maurya, Διευθύνοντα Σύμβουλο και ιδρυτή της LEANSTACK, το Lean Canvas ακολουθεί την ιδέα της Lean Startup . Ο Eric Reis, ο οποίος εισήγαγε την ιδέα, περιγράφει τη Lean Startup ως μια προσέγγιση για τη λειτουργία μιας αποτελεσματικής νέας επιχείρησης. Οι βασικές αρχές του είναι

• χειρισμός με αβεβαιότητα , που σημαίνει άμεση έναρξη προσπαθειών μάρκετινγκ,
• επικυρωμένη μάθηση  ή κάνοντας ανακαλύψεις καθώς προχωράτε, και
• λογιστική καινοτομίας  έχοντας κατά νου τις μετρήσεις επιτυχίας σας.

Το Lean Canvas είναι ένα διάγραμμα μιας σελίδας που αποτελείται από εννέα πλαίσια, τα οποία μπορούν να συμπληρώσουν οι ιδρυτές startup για να περιγράψουν, να μοιραστούν και να προσαρμόσουν εύκολα το επιχειρηματικό τους μοντέλο. Ως μια πιο ευέλικτη εναλλακτική λύση σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ο Καμβάς σάς επιτρέπει να κάνετε υποθέσεις για τη μελλοντική σας επιχείρηση και να επαναλαμβάνετε εν κινήσει.

1. Παραδοσιακή συμβουλευτική

Επιχειρηματικό μοντέλο: Επιτρέπει στο παραδοσιακό δίκτυο ασφαλιστικής διαμεσολάβησης να διανέμει ασφάλειες, είτε δημιουργώντας καινοτόμα ασφαλιστικά προϊόντα για διανομή είτε προσφέροντας ψηφιακά εργαλεία που επιτρέπουν στους παραδοσιακούς πράκτορες και μεσίτες να πωλούν πιο αποτελεσματικά.

Πώς χρησιμοποιούν τη χρηματοδότησή τους: Αν δεν υπαρχουν ίδια κεφάλαια για επένδυση σε τεχνολογία, τότε θ’ απαιτηθούν χαρτοφυλάκια συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A).

Πλεονεκτήματα: Αξιοποιεί ένα αποδεδειγμένα μεγάλο δίκτυο διανομής, οδηγώντας σε άμεση ανάπτυξη με χαμηλό κόστος απόκτησης. Υπάρχει πραγματική ζήτηση της αγοράς από τους παραδοσιακούς πράκτορες & μεσίτες και πολλές ευκαιρίες. Απαιτείται συνεργασία με την τοπική ομάδα πωλήσεων για να εμψυχώσει τους   καταξιωμένους πράκτορες και μεσίτες.

Μειονεκτήματα: Είναι πολύ τοπικό εντός ελληνικής επικράτειας. Κάθε χώρα είναι εντελώς διαφορετική και μια λύση που χτίζεται σε ένα μέρος μπορεί να μην είναι εξαγώγιμη ή ικανή να διεισδύσει σε μια νέα αγορά. 

Ευκαιρίες Μονόκερου: Όχι

Ενδεικτικός παίκτης:  simplybusiness.com/

Η εταιρεία είναι μια ασφαλιστική μεσιτεία που απευθύνεται σε μικρές επιχειρήσεις. Προσφέρει βελτιστοποιημένες τιμές στους πελάτες της μέσω ενός αποκλειστικού εργαλείου σύγκρισης τιμών. Η πλατφόρμα του λαμβάνει υπόψη διάφορα χαρακτηριστικά εκτός από την τιμολόγηση. Αυτές οι πληροφορίες οδηγούνται από τα πλούσια καταστήματα δεδομένων της για να προεξοφλήσουν τις ασφαλιστικές προσφορές πριν τις παρουσιάσουν στους πελάτες. 

Παίκτες που είναι επιρρεπείς στην εξαφάνιση: Παίκτες που έχουν κολλήσει στις τοπικές τους αγορές με μια τοπική λύση μόνο ή/και παίκτες που μεγάλωσαν γρήγορα αλλά με έλλειψη εστίασης ή σαφή πρόταση αξίας (δηλαδή προσπαθώντας να αρπάξουν ένα μικρό κομμάτι από την πίτα σε διαφορετικά οικοσυστήματα).

2. D2C insurtech

Επιχειρηματικό μοντέλο: Επικεντρώθηκε στην οικοδόμηση μιας ψηφιακής λύσης για την πώληση ασφάλισης στους τελικούς καταναλωτές. Αυτές οι ασφαλιστικές εταιρείες θα μπορούσαν είτε να είναι full-stack (με δικό τους ισολογισμό) είτε ένας διαχειριζόμενος γενικός πράκτορας (MGA)/μεσίτης που βασίζεται σε ισολογισμό τρίτων.

Πώς χρησιμοποιούν τη χρηματοδότησή τους: Facebook και Google Ads

Πλεονεκτήματα: Αυτή η εταιρεία προσέλκυσε τη μεγαλύτερη χρηματοδότηση λόγω της υπόσχεσής της να βελτιώσει μια χαλασμένη βιομηχανία, προσφέροντας την καλύτερη εξυπηρέτηση και εμπειρία χρήστη.

Μειονεκτήματα: Ως ειδικός σε θέματα ασφάλισης και τεχνολογίας, δεν καταλαβαίνω ακριβώς πώς αυτός ο κλάδος προσέλκυσε τόση χρηματοδότηση. Ίσως χρειάστηκε πολύς χρόνος για να συνειδητοποιήσουν οι μη ειδικοί επενδυτές ότι το ακαθάριστο εγγεγραμμένο ασφάλιστρο (GWP) δεν πρέπει να εξισωθεί με τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) και ότι η προσέγγιση πλήρους στοίβας δεν είναι σε θέση να αποφέρει απόδοση ιδίων κεφαλαίων πάνω από το κόστος της κεφαλαίου χωρίς σημαντικό ελάχιστο όγκο και ισχυρή επιχειρηματική διαφοροποίηση.

Επιπλέον, αυτή η κάθετη δεν έχει σχεδόν καθόλου τάφρο – είναι ένα παραδοσιακό ασφαλιστικό προϊόν που πωλείται μέσω ψηφιακής ροής. με πολύ υψηλό κόστος κτήσης? και απαιτεί πολλή χρηματοδότηση για την οικοδόμηση μιας επωνυμίας.

Οι περισσότεροι παίκτες είναι μονογραμμικοί – που σημαίνει ότι επικεντρώνονται μόνο σε έναν κλάδο ασφαλιστικών προϊόντων – επομένως δεν επωφελούνται από τη διαφοροποίηση του χαρτοφυλακίου. Έτσι καταλήγουν να ενδιαφέρονται περισσότερο για τις τιμές και δίνουν λίγη προσοχή στην εξυπηρέτηση.

Μια insurtech δεν θα είναι ποτέ φθηνότερη από ένα παραδοσιακό χαρτοφυλάκιο, επειδή η ασφάλιση έχει να κάνει με την ανανέωση – δηλαδή να έχεις ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο που προσφέρει τεράστια οικονομία κλίμακας και κέρδη – από την οποία δεν επωφελείται μια insurtech.

Ευκαιρίες Decacorn: Όχι, με εξαίρεση τα ManyPets. Πιστεύω ακράδαντα ότι όσοι αποφάσισαν να έχουν δικό τους ισολογισμό πήραν λάθος απόφαση, καθώς δεν είναι εύκολο να επιτύχουν το απαραίτητο μέγεθος του βιβλίου για να είναι αποδοτικά ως προς το κεφάλαιο.

Επιπλέον, βλέπουμε ότι αυτοί οι παίκτες συνεχίζουν να αγωνίζονται στο σημερινό παράδειγμα όπου το κόστος αντασφάλισης εκτοξεύεται και η παραγωγική ικανότητα μειώνεται. μερικά από αυτά πιθανότατα θα αποτύχουν ή θα αγοραστούν σε χαμηλή τιμή.

Ο προτιμώμενος παίκτης του Qover: ManyPets

Εκτός από το γεγονός ότι είμαστε λάτρεις των κατοικίδιων στο Qover, το ManyPets έχει ένα εντυπωσιακό ιστορικό γεωγραφικής επέκτασης από την Ευρώπη στις ΗΠΑ και έχει παραβιάσει την ανάπτυξή τους μέσω αθροιστών και συγγένειας – καθιερώνοντας τον εαυτό τους ως πραγματικό ηγέτη στην κατηγορία κατοικίδιων ζώων. 

Παίκτες που είναι επιρρεπείς στην εξαφάνιση: D2C insurtechs που είναι μονογραμμικά προϊόντα ενός σύνθετου προϊόντος και που επικεντρώθηκαν πολύ στην τοπική τους αγορά αντί να επεκταθούν γρήγορα ή/και που ήταν πολύ γρήγορα για να αποκτήσουν έναν ισολογισμό (το έχουμε δει αυτό το ξεκίνημα παίζουν έξω ).

3. B2B insurtech

Επιχειρηματικό μοντέλο: Παρόμοιο με τον κλάδο D2C insurtech, αλλά οι B2B insurtechs πωλούν ασφάλειες σε επιχειρήσεις και όχι σε τελικούς καταναλωτές. Αυτό συχνά περιλαμβάνει παραδοσιακά ασφαλιστικά προϊόντα για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ), όπως ασφάλιση πυρός, προστασία στον κυβερνοχώρο, ευθύνη προϊόντων, νομική προστασία, ασφάλιση περιουσίας και ατυχημάτων (P&C) και άλλα. 

Πώς χρησιμοποιούν τη χρηματοδότησή τους: Ομάδες τεχνολογίας και εσόδων

Πλεονεκτήματα : Οι επιχειρήσεις που αναζητούν ασφάλιση τείνουν να επικεντρώνονται σε ποιοτικές υπηρεσίες και συμφωνίες επιπέδου υπηρεσιών (SLA) – και λιγότερο στην τιμή. Λαμβάνοντας υπόψη ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες στερούνται κεφαλαιακής απόδοσης και οικονομίας κλίμακας – και ως εκ τούτου δεν μπορούν να είναι πολύ επιθετικές όσον αφορά την τιμολόγηση – φαίνεται ότι μπορεί να υπάρχει ένα γλυκό σημείο για τις ασφαλιστικές εταιρείες B2B. Επιπλέον, η σωστή τεχνολογία μπορεί να αλλάξει το παιχνίδι όταν πρόκειται για τη βελτίωση της εξυπηρέτησης.

Μειονεκτήματα: Πολλά B2B αναμένεται να έχουν μια πιο παραδοσιακή, ανθρώπινη προσέγγιση. Ένας λόγος είναι ότι οι ΜΜΕ τείνουν να απευθύνονται σε μεσίτες για τις ασφαλιστικές τους ανάγκες, κάτι που απαιτεί ένα δίκτυο πωλήσεων επιτόπου. Επιπλέον, οι τυπικοί μεσίτες B2B γνωρίζουν ότι οι ιδιοκτήτες ΜΜΕ θα απαιτήσουν κάλυψη για τα προσωπικά τους περιουσιακά στοιχεία, όπως το αυτοκίνητο και το σπίτι τους. Αυτό μπορεί να φαίνεται ξεπερασμένο, αλλά εξακολουθεί να ισχύει σε μεγάλο βαθμό και καταλήγει να αναγκάζει αυτές τις ασφαλιστικές εταιρείες να κάνουν όλο και περισσότερα προϊόντα μέχρι να καταλήξουν να γίνουν μια εταιρεία λιανικής περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. 

Για να επιτύχουν, οι ασφαλιστικές εταιρείες B2B πρέπει να βρίσκονται σε μια συγκεκριμένη θέση που είναι ακόμα αρκετά μεγάλη ώστε να είναι κερδοφόρα. όπου η σχέση ανθρώπινου συμβούλου είναι λιγότερο σημαντική. και όπου οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν θα ζητήσουν παραδοσιακά προϊόντα P&C.

Ευκαιρίες Decacorn: Ναι, αλλά κυρίως αυτές που αφορούν συγκεκριμένους κλάδους (π.χ. υγεία, κυβερνοχώρος, νομική προστασία).

Προτιμώμενος παίκτης του Κόβερ: Άλαν

Ο Alan το κατάφερε από πλευράς υπηρεσιών και τεχνολογίας, πηγαίνοντας σε πολλές χώρες και εστιάζοντας στα οφέλη των εργαζομένων – μια θέση όπου μπορούν να παρακάμψουν τα μειονεκτήματα που αναφέρθηκαν παραπάνω. Το μόνο σημείο προσοχής είναι η αναλογία μακροπρόθεσμων ζημιών, καθώς πρόκειται για μια επιχείρηση με μακροπρόθεσμο ορίζοντα.

Παίκτες που είναι επιρρεπείς στην εξαφάνιση: B2B insurtechs που επικεντρώνονται στην παραδοσιακή ασφάλιση ΜΜΕ. Παρόμοια με τις ασφαλιστικές εταιρείες D2C, αντιμετωπίζουν τα ίδια προβλήματα όσον αφορά το κόστος απόκτησης πελατών (CaC), τις οικονομικές μετρήσεις κ.λπ.

4. Τεχνικός πάροχος

Επιχειρηματικό μοντέλο: παίκτες μόνο τεχνολογίας που εστιάζουν στην κατασκευή μιας συγκεκριμένης τεχνολογικής λύσης για την επίλυση ενός δεδομένου προβλήματος. Οι εφαρμογές κυμαίνονται από λογισμικό ασφάλισης έως εργαλεία τιμολόγησης έως λύσεις απάτης με τεχνητή νοημοσύνη και πολλά άλλα.

Πώς χρησιμοποιούν τη χρηματοδότησή τους: επιχειρηματικό μοντέλο τύπου SaaS

Πλεονεκτήματα: Ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια για την ταχεία ανάπτυξη στον χώρο του ασφαλιστικού κλάδου είναι το επίπεδο συμμόρφωσης με τους κανονισμούς που απαιτείται όταν μια εταιρεία λειτουργεί ως ρυθμιζόμενη επιχείρηση. Το πλεονέκτημα αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου είναι ότι ένας παίκτης τεχνολογίας είναι πολύ λιγότερο εκτεθειμένος σε ρυθμιστικές απαιτήσεις, έτσι ώστε να μπορεί να επικεντρωθεί στην κατασκευή μιας τεχνολογικής λύσης αιχμής με λιγότερους περιορισμούς. Για να μην αναφέρουμε ότι μια τεχνολογική λύση μπορεί εύκολα να αναπτυχθεί πέρα ​​από τα σύνορα.

Μειονεκτήματα: Αν και οι φορείς κινδύνου εξελίσσονται αργά, έχουν τη φήμη ότι προσπαθούν να φτιάξουν τα πάντα μόνοι τους. Είναι αρκετά απρόθυμοι να συνεργαστούν με παρόχους τεχνολογίας, ειδικά όταν περιλαμβάνει μια από τις βασικές τους δραστηριότητες.

Επιπλέον, οι ασφαλιστικές τεχνολογικές λύσεις τείνουν να είναι εγγενείς στο cloud, αλλά η συντριπτική πλειοψηφία των ασφαλιστικών εταιρειών είτε απαγορεύει τις λύσεις cloud είτε θα χρειαζόταν συγκεκριμένες εξαιρέσεις από τις ομάδες ασφάλειας και συμμόρφωσής τους. 

Ευκαιρίες Decacorn: Όχι πραγματικά, αλλά πιστεύω ότι μερικοί από αυτούς τους παίκτες τεχνολογίας μπορούν να επιτύχουν μια αξιοπρεπή αποτίμηση και να φέρουν ένα ισχυρό επίπεδο καινοτομίας στην αγορά.

Οι προτιμώμενοι παίκτες του Qover: Akur8 (τιμολόγηση και αναλογιστής), Five Sigma (εργαλείο επίλυσης αξιώσεων) και Shift Technology (Λήψη αποφάσεων AI)

Παίκτες που είναι επιρρεπείς στην εξαφάνιση: Θα είναι ενδιαφέρον να παρατηρήσουμε εάν οι εξελίξεις της τεχνητής νοημοσύνης θα μπορούσαν ενδεχομένως να εξαφανίσουν αυτούς τους παίκτες αναπτύσσοντας πιο προηγμένους αλγόριθμους.

5. Ισολογισμός-ως-υπηρεσία

Επιχειρηματικό μοντέλο: Φορείς κινδύνου που επικεντρώνονται στην παροχή ασφαλιστικής ικανότητας σε MGA, μεσίτες και μερικές φορές απευθείας σε επιχειρηματικούς εταίρους. Συνήθως λειτουργούν υπό το Freedom of Services (FOS) προκειμένου να εξυπηρετούν ολόκληρη την Ευρωπαϊκή Ένωση από μια συγκεκριμένη χώρα.

Οι παίκτες του ισολογισμού ως υπηρεσίας επικεντρώνονται στο ρυθμιζόμενο μέρος της επιχείρησης και φέρνουν το κεφάλαιο φερεγγυότητας στην υπηρεσία άλλων παικτών για να καινοτομούν. Κανονικά, δεν διαχειρίζονται τις εμπορικές πτυχές μιας συνεργασίας, την εξυπηρέτηση πελατών και τις αξιώσεις ή την τεχνολογική λύση.

Πώς χρησιμοποιούν τη χρηματοδότησή τους: Ομάδες και εποπτικό κεφάλαιο

Πλεονεκτήματα: Λύνουν έναν από τους μεγαλύτερους πόνους στην αγορά με έναν ευέλικτο ισολογισμό και την ικανότητα γρήγορης εκτέλεσης.

Πολλές εταιρείες επιδιώκουν να προσφέρουν ασφάλιση σε ευρωπαϊκό επίπεδο, με το οποίο οι παραδοσιακοί ασφαλιστές –που είναι τοπικοί από τη φύση τους– τείνουν να δυσκολεύονται. Οι πάροχοι του ισολογισμού ως υπηρεσίας λύνουν αυτό το ζήτημα εκμεταλλευόμενοι το FOS όσο μπορούν.

Μειονεκτήματα: Μερικοί από αυτούς τους παίκτες τείνουν να είναι μεσαίου μεγέθους, πράγμα που σημαίνει ότι εκτίθενται σε πολλούς διαφορετικούς κινδύνους. Αυτό οδηγεί σε χαμηλή διατήρηση του κινδύνου και στην ανάγκη σύναψης ισχυρών αντασφαλιστικών συμβάσεων και εκχώρησης σημαντικού μέρους του κινδύνου στους αντασφαλιστές.

Με τον πρόσφατο πληθωρισμό και το αυξημένο κόστος κεφαλαίου, το κόστος αντασφάλισης έχει αυξηθεί σημαντικά. Αυτό καθιστά τους παίκτες του ισολογισμού ως υπηρεσία λιγότερο ανταγωνιστικούς όσον αφορά την τιμολόγηση και τους παρέχει υψηλότερο επίπεδο αποστροφής κινδύνου (άρα χαμηλότερη διαθέσιμη χωρητικότητα).

Ευκαιρίες Decacorn: Ναι. όχι μόνο είναι τεράστια η ασφαλιστική αγορά, αλλά υπάρχει ένας ξεκάθαρος δρόμος για μερικούς μεγάλους παίκτες να πάρουν τη δύναμη και να γίνουν τα επόμενα ασφαλιστικά μαμούθ. 

Οι προτιμώμενοι παίκτες του Qover: Descartes Insurance , Helvetia , Wakam και η ανερχόμενη Hesse Digital

Παίκτες που είναι επιρρεπείς στην εξαφάνιση: Μερικοί παίκτες ισολογισμού ως υπηρεσία εισήλθαν στην αγορά σε εξειδικευμένες εταιρείες με προϊόντα χαμηλής ποιότητας που επικεντρώνονται στη χαμηλή σοβαρότητα και την υψηλή συχνότητα – κυρίως εκτεταμένη εγγύηση, ζημιές και κλοπές κ.λπ.

Η οικονομία της μονάδας θα λειτουργήσει μόνο εάν υπάρχει τεράστιος όγκος. Ωστόσο, οι μεγάλοι παίκτες που είναι σε θέση να παράγουν τέτοιο όγκο θα βασίζονται μόνο σε ασφαλιστικές εταιρείες με τουλάχιστον βαθμολογία A+ S&P. Κατά συνέπεια, πιστεύω ότι δεν έχουν καμία πιθανότητα επιβίωσης.

6. Ενσωματωμένη ασφάλιση

Επιχειρηματικό μοντέλο: Οι παίκτες παρέχουν μια ψηφιακή λύση που επιτρέπει σε εταιρείες από σχεδόν οποιονδήποτε κλάδο να προσθέσουν ασφάλιση στην πρόταση αξίας τους, είτε ως πρόσθετο είτε ως βασικό στοιχείο.

Πώς χρησιμοποιούν τη χρηματοδότησή τους: Ομάδες τεχνολογίας και εσόδων

Πλεονεκτήματα: Όλο και περισσότερες κορυφαίες επωνυμίες θέλουν να δείξουν στους πελάτες τους ότι νοιάζονται, ενώ παράλληλα αναζητούν έναν τρόπο να διαφοροποιήσουν έντονα την πρόταση αξίας τους και να δημιουργήσουν περισσότερα έσοδα. Με την αυξανόμενη ψηφιοποίηση παγκοσμίως, υπάρχει νέα ώθηση για περαιτέρω αύξηση του μεγέθους της αγοράς της ασφάλισης δημιουργώντας μια λύση που επιτρέπει σε αυτές τις κορυφαίες μάρκες να προσφέρουν ενσωματωμένη ασφάλιση.

Είναι ένας γαλάζιος ωκεανός και οι περισσότεροι παραδοσιακοί παίκτες δεν είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν την οργάνωση, την τεχνολογία και τη δομή που απαιτούνται εδώ. Το μέγεθος της αγοράς είναι τεράστιο: σύμφωνα με τον Simon Torrance, 14 τρισεκατομμύρια δολάρια στην πραγματικότητα, που ανοίγει την πόρτα σε πολλές ευκαιρίες.

Η ενσωματωμένη ασφάλιση είναι η τέλεια ισορροπία μεταξύ της δημιουργίας ενός παγκόσμιου δικτύου ασφαλείας με προστασία για όλους. μείωση του ασφαλιστικού χάσματος· και προσφορά ασφάλισης όταν ο κίνδυνος είναι πάνω από το μυαλό – και φυσικά, το όνομα του παιχνιδιού στην ασφάλιση είναι διανομή .

Μόλις εφαρμοστεί ένα ασφαλιστικό πρόγραμμα, το κόστος απόκτησης πλησιάζει στο μηδέν – σε τελική ανάλυση, συνδέεται με την πώληση τρίτου συνεργάτη. Επιπλέον, εάν ενσωματωθεί καλά, η λύση είναι πολύ κολλώδης. Με λίγα λόγια, είναι μια μακροχρόνια συνεργασία.

Μειονεκτήματα: Η ενσωματωμένη ασφάλιση είναι εξαιρετικά περίπλοκη, καθώς απαιτεί από την ασφαλιστική τεχνολογία να αντιμετωπίσει το περίπλοκο ρυθμιστικό πλαίσιο τόσο του διανομέα μη ασφαλιστικών προϊόντων όσο και του τοπικού κανονισμού σε κάθε χώρα όπου διανέμεται η ασφάλιση.

Οι ενσωματωμένες ασφαλιστικές ασφαλιστικές εταιρείες δεν έχουν άμεσο έλεγχο στον όγκο των συμβολαίων. Η επιτυχία εξαρτάται πρώτα από τον συνεργάτη που θα πουλήσει το βασικό προϊόν ή την υπηρεσία του και μετά από την ασφάλιση.

Ως αποτέλεσμα, δεν υπάρχει άμεσος τρόπος για να αυξηθούν τα έσοδα, όπως θα μπορούσαν να κάνουν οι ασφαλιστικές εταιρείες D2C με τη διαφήμιση. Επομένως, η ανάπτυξη των ενσωματωμένων ασφαλιστικών ασφαλιστικών εταιρειών B2B γίνεται οροπέδιο με οροπέδιο: κάθε φορά που προστίθεται ένας ουσιαστικός συνεργάτης, τα έσοδα εκτινάσσονται σε ένα νέο οροπέδιο.

Και τέλος, οι κύκλοι πωλήσεων B2B είναι πολύ μεγάλοι και συχνά απαιτούν μακρά αιτήματα για προτάσεις (RFP) και διαδικασίες επιμέλειας. Μόλις κερδίσει μια πώληση, ο συνεργάτης διανομής μπορεί να ζητήσει μια προσαρμοσμένη λύση και η ενσωμάτωση τεχνολογίας μπορεί να πάρει χρόνο ανάλογα με την ικανότητα του συνεργάτη.

Αυτή η έλλειψη ελέγχου της ανάπτυξης και της διανομής – παρά το CaC κοντά στο μηδέν – μπορεί να οδήγησε τους μη ειδικούς VC να αγνοήσουν την κάθετη στην αρχή της εποχής των ασφαλιστικών τεχνολογιών. Τώρα αρχίζουν να κατανοούν τις αναξιοποίητες δυνατότητες αυτού του κλάδου.

Ευκαιρίες Decacorn Με τόσο τεράστιο μέγεθος αγοράς και πολλές ευκαιρίες, νομίζω ότι η απάντηση είναι αρκετά σαφής.

Ο προτιμώμενος παίκτης του Qover: Χρειάζεται πραγματικά να απαντήσουμε σε αυτό;

Παίκτες που είναι επιρρεπείς στην εξαφάνιση: Πιστεύω ότι μερικές ενσωματωμένες ασφαλιστικές εταιρείες είναι σχεδόν απάτες. Αυτοί οι παίκτες υπόσχονται προμήθειες εκτός αγοράς έως και 70% για επιχειρηματικούς εταίρους, κάτι που είναι ουσιαστικά αντίθετο με την ιδέα δημιουργίας ενός παγκόσμιου δικτύου ασφαλείας και δημιουργίας μεγαλύτερης αξίας για τους τελικούς χρήστες.

Αυτές οι ασφαλιστικές εταιρείες, οι οποίες επικεντρώνονται κυρίως σε μικρά, εύκολα ασφαλιστικά προϊόντα, θα εξαφανιστούν μέσω ενός συνδυασμού αυξημένου ρυθμιστικού ελέγχου και κορυφαίων επωνυμιών που κατανοούν τον κίνδυνο φήμης της συνεργασίας μαζί τους.

Κατηγορία μπόνους: ενσωματωμένη ασφαλιστική ενορχήστρωση

Η ενσωματωμένη ασφαλιστική ενορχήστρωση είναι μια αρθρωτή πλατφόρμα τεχνολογίας που μπορεί να χειριστεί οποιοδήποτε στοιχείο ενός ασφαλιστικού προγράμματος.

Επιχειρηματικό μοντέλο: Μια αρθρωτή πλατφόρμα insurtech που επιτρέπει σε κάθε εταιρεία σε οποιονδήποτε κλάδο να ενορχηστρώσει τις ασφαλιστικές εμπειρίες που χρειάζονται σε παγκόσμια κλίμακα. Η ενσωματωμένη ασφαλιστική ενορχήστρωση αποτελείται ουσιαστικά από τέσσερα διαφορετικά επίπεδα πάνω από τον ισολογισμό: τεχνολογία, ασφάλιση, λειτουργίες και δεδομένα.

Πώς χρησιμοποιούν τη χρηματοδότησή τους: Τεχνολογία και νομικές ομάδες

Πλεονεκτήματα: Η ιδανική ενσωματωμένη πλατφόρμα ενορχήστρωσης ασφάλισης μπορεί να υποστηρίξει οποιοδήποτε προϊόν, χώρα και ασφαλιστή. Το γεγονός ότι είναι εξαιρετικά ευέλικτο σημαίνει ότι είναι εγγενώς επεκτάσιμο και παγκόσμιο.

Αυτό επιτρέπει επίσης πολλαπλούς τύπους συνεργασιών. ασφαλιστές, μεσίτες και διανομείς επιχειρήσεων μπορούν να επιλέξουν και να επιλέξουν τα στοιχεία που θέλουν να χειριστεί η insurtech – είτε πρόκειται απλώς για την τεχνολογία είτε για συνδυασμό απαιτήσεων, δεδομένων κ.λπ. Έτσι μπορεί να φιλοξενήσει συνεργάτες που χτίζουν ένα ασφαλιστικό πρόγραμμα από την αρχή ή που θέλουν να εκσυγχρονίσουν ένα που έχουν ήδη σε εφαρμογή.

Μειονεκτήματα: Οι παίκτες ενορχήστρωσης της ενσωματωμένης ασφάλισης πρέπει ακόμα να πείσουν τους συνεργάτες να κοιτάξουν πέρα ​​από την τιμολόγηση και αντ’ αυτού να επικεντρωθούν στο να είναι πρώτοι στην τεχνολογία.

Επιπλέον, πολλοί επιχειρηματικοί διανομείς δεν έχουν ακόμη κατανοήσει πλήρως την πολυπλοκότητα αυτού του είδους ενορχήστρωσης. Καταλήγουν να υπογράψουν με παραδοσιακούς φορείς κινδύνου μόνο για να συνειδητοποιήσουν αργότερα ότι η κακή εμπειρία χρήστη επηρεάζει όχι μόνο την απόδοση του ασφαλιστικού τους προγράμματος αλλά και τη φήμη τους.

Ευκαιρίες ντεκακόρν: Ναι.

Ο προτιμώμενος παίκτης του Qover: Προειδοποίηση spoiler, είμαστε εμείς. Άλλωστε, δημιουργήσαμε την κατηγορία πριν από λιγότερο από ένα χρόνο.

Παίκτες που είναι επιρρεπείς στην εξαφάνιση: Αυτοί που δεν είναι αγνωστικιστές του κινδύνου και επομένως δεν είναι αρκετά ευέλικτοι ώστε να βρουν τον καλύτερο ασφαλιστή για τους επιχειρηματικούς εταίρους τους και εκείνοι που δεν έχουν αρκετό κεφάλαιο για να πείσουν κορυφαίες εταιρείες να συνεργαστούν μαζί τους.