insurTech μάρκετινγκ έναντι πληρωμένου μάρκετινγκ (Performance Marketing, PPC)

Από τις Συστάσεις και το cross-selling, τo insurTech και τo πληρωμένο μάρκετινγκ έχουν διαφορετικές προσεγγίσεις, κυρίως με τη μορφή εισερχόμενου μάρκετινγκ έναντι εξερχόμενου μάρκετινγκ .
Το insurTech μάρκετινγκ αποτελεί μέρος του εισερχόμενου μάρκετινγκ , πράγμα που σημαίνει ότι οι πελάτες και οι χρήστες προσπαθούν να σας βρουν, αντί να τους προσεγγίσετε. Εν τω μεταξύ, το εξερχόμενο μάρκετινγκ συμβαίνει μέσω της προβολής και επιτρέπει την ακριβή στόχευση του κοινού με βάση την εξειδίκευση, τα δημογραφικά στοιχεία, τα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά.

Το insurTech και to πληρωμένο μάρκετινγκ περιλαμβάνει διαφορετικούς τύπους μάρκετινγκ, ως εξής.
insurTech μάρκετινγκ

1. Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEO)
2. Μάρκετινγκ περιεχομένου
3. Μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων ενημέρωσης
4. Μάρκετινγκ email
5. Εργαλεία AI

Αμειβόμενο μάρκετινγκ

1. Πληρωμή ανά κλικ (PPC)
2. Κοινωνική διαφήμιση
3. Διαφήμιση προβολής
4. Μάρκετινγκ influencer

Θα εξετάσουμε δύο εναλλακτικές εδώ:

• Το insurTech μάρκετινγκ απαιτεί συνήθως μια επένδυση εισόδου.
• Το πληρωμένο μάρκετινγκ, με τη μορφή εκστρατειών μάρκετινγκ απόδοσης και της PPC, περιλαμβάνει την κατανομή του προϋπολογισμού καθ’ όλη την διάρκεια του έτους για τις δαπάνες διαφημίσεων.

Στις περισσότερες περιπτώσεις (και εφόσον γίνει σωστά), το οργανικό μάρκετινγκ έχει υψηλότερη απόδοση επένδυσης από το πληρωμένο μάρκετινγκ. Για να επιτευχθεί αυτό, έπρεπε να ταξινομήσετε ορισμένες λέξεις -κλειδιά που αναζητούν οι χρήστες και κάνουν κλικ στο εξειδικευμένο περιεχόμενο που θα αναρτήσετε.
Ως εκ τούτου, πρέπει να βρείτε τις δικές σας λέξεις -κλειδιά όπως “ασφαλιστικό γραφείο”, “financial planning”, “σημεία προσοχής ασφάλισης κατοικίας”, “έκπτωση ΕΝΦΙΑ”και “ασφάλιση κατοικίας”. Θα πρέπει να προσπαθήσετε να το κάνετε οργανικά.
Πώς θα μοιάζει λοιπόν η εναλλακτική λύση; Πως θα ταξινομήσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά μη οργανικά;
Το AHREF είναι μια καλή πλατφόρμα παρακολούθησης όπου θα μάθετε:

• Πώς να αναλύσετε τα δικά σας και τους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας με τον Εξερευνητή ιστότοπου
• Πώς να κυριαρχήσετε την έρευνα λέξεων -κλειδιών με τον Explorer Kords -Clords
• Πώς να βελτιώσετε την σελίδα και το τεχνικό σας SEO με τον έλεγχο ιστότοπου
• Πώς να παρακολουθείτε και να βελτιώνετε τις βαθμολογίες σας στο Google με τον Tracker Rank
• Πώς να ανακαλύψετε αναξιοποίητη λέξη -κλειδί και ευκαιρίες δημιουργίας συνδέσμων με το περιεχόμενο Explorer
• Πώς να αποκτήσετε λέξεις -κλειδιά και σύνδεση ευκαιριών δημιουργίας σε αυτόματο πιλότο με ειδοποιήσεις

Λοιπόν, αν εκτελέσετε διαφημίσεις για την ίδια κίνηση για όλες αυτές τις λέξεις -κλειδιά, θα πρέπει να πληρώσετε πάνω από 1.500 ευρώ κάθε μήνα στις διαφημίσεις Google.
Ευτυχώς, δεν θα χρειαστεί να το κάνετε. Χάρη στο Insurtech μάρκετινγκ περιεχομένου και στο SEO, θα δείτε ότι αυτός ο τρόπος επικοινωνίας με τους επισκέπτες και τους πελάτες είναι πολύ φθηνότερος.
Σε καμία περίπτωση, το insurTech μάρκετινγκ και το SEO δεν έρχονται δωρεάν για κανέναν. Αλλά όταν γίνονται σωστά, μπορούν να έχουν μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI).

Με την έρευνα λέξεων -κλειδιών, τη δημιουργία περιεχομένου και τη βελτιστοποίηση περιεχομένου, το insurTech μάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει πολύ στην ανάπτυξη και την αύξηση της κερδφορίας. Χρειάζεται χρόνος για την οικοδόμηση ορατότητας από νέους επισκέπτες, την καθιέρωση αξιοπιστίας του Brand και τη δημιουργία οργανικής κυκλοφορίας και αλληλεπίδρασης.
Από την άλλη πλευρά, το πληρωμένο μάρκετινγκ συνήθως προσφέρει ταχύτερα αποτελέσματα. Χρειάζεται λιγότερο χρόνο για να δημιουργηθεί μια καμπάνια και να αρχίσετε να βλέπετε αποτελέσματα στην κυκλοφορία και τις μετατροπές.

Το insurTech μάρκετινγκ στοχεύει στη δημιουργία μιας βιώσιμης, μακροπρόθεσμης στρατηγικής. Εστιάζει στο μάρκετινγκ περιεχομένου περιλαμβάνει αειθαλές περιεχόμενο. Το Evergreen Content Marketing παραμένει σχετικό για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Αντίθετα, το πληρωμένο μάρκετινγκ προσφέρει άμεσα αποτελέσματα, αλλά ενδέχεται να μην έχει μόνιμο αντίκτυπο μόλις εξαντληθεί ο προϋπολογισμός διαφήμισης. Τη στιγμή που τελειώνει ο προϋπολογισμός διαφημίσεων, είναι η στιγμή που σταματάτε να παίρνετε περισσότερη επισκεψιμότητα στη σελίδα στόχου σας.

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το insurTech και το πληρωμένο μάρκετινγκ έρχονται με τα δικά τους πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Ενώ αυτό είναι πλέον κατανοητό στη θεωρία, πώς μπορείτε να γνωρίζετε ποια είναι μια καλύτερη λύση για τις δικές σας ανάγκες μάρκετινγκ;
Θα πρέπει να σημειωθεί ότι κάθε επαγγελματίας ή επιχείρηση ασφαλιστικής διαμεσολάβησης είναι διαφορετική, οπότε αυτό που ακολουθεί είναι η διορατικότητα που προέρχεται από μια γενίκευση.

1. Διαχωρισμός Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών. Στην Ασφαλιστική βιομηχανία, οι επαγγελματίες και οι επιχειρήσεις έχουν ανάγκη από οργανικό μάρκετινγκ μέσω του περιεχομένου και του SEO ανεξαρτήτως μεγέθους, .
Σκεφτείτε με αυτόν τον τρόπο:

• Όταν ψάχνετε για ασφάλιση ενός παλαιού αυτοκινήτου, δεν χρειάζεστε πολλή έρευνα αγοράς για να κατανοήσετε τις καλύψεις που χρειάζονται. Θεωρητικά η διαφήμιση για οικονομική αγορά είναι ενδεδειγμένη (το κόστος όμως για την συγκεκριμένη αλλά αποτελεσματική διαφήμιση είναι υψηλό). Το PPC το εφαρμόζουν συνήθως οι ασφαλιστικές εταιρείες και οι πλατφόρμες direct ασφάλισης.
• Ωστόσο, εάν θέλετε να αγοράσετε ένα εξειδικευμένο προϊόν Ασφάλισης (π.χ. Financial Planning, D&O, Επαγγελματική ευθύνη κλπ), η έρευνά σας πρέπει να είναι διεξοδική. Επομένως, η ζήτηση για αυτό το είδος έρευνας πρέπει να ικανοποιηθεί μέσω σχετικού και πολύτιμου περιεχομένου.

2. Υψηλές υπηρεσίες εξειδικευμένων προϊόντων. Οι υπηρεσίες και τα προϊόντα Υψηλής εξειδίκευσης χρειάζονται περισσότερη προσπάθεια από την πλευρά σας για να πωληθούν, σε σύγκριση με τα ασφαλιστήρια χαμηλότερης τιμής. Και ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε να επιτύχετε αυτό είναι μέσω του insurTech μάρκετινγκ.

3. insurTech 3.0. Όπως θα έχετε διαβάσει, οι καταξιωμένοι επαγγελματίες ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που θέλουν να μεταβούν στο αύριο, ενημερώνουν ότι, το insurTech μάρκετινγκ είναι η στρατηγική για τους ασφαλιστικούς συμβούλους. Ο τρόπος με τον οποίο τα περισσότερα Ασφαλιστικά προϊόντα θα προωθούνται τα επόμενα χρόνια είναι μέσω του οργανικού μάρκετινγκ.

Ως εκ τούτου, η οικοδόμηση οργανικής κυκλοφορίας μέσω μιας σταθερής στρατηγικής insurTech μάρκετινγκ είναι πιθανώς ένας δρόμος μονής κατεύθυνσης για την περίπτωσή σας.

1. Εκκίνηση/ Εστίαση σε νέα εξειδίκευση. Μερικές φορές πρέπει να δείξετε ότι αλλάζετε εξειδίκευση, εισαγάγετε νέα προϊόντα ή χαρακτηριστικά . Και για να δείτε αν λειτουργούν όπως θα έπρεπε, πρέπει να χτίσετε την κυκλοφορία. Αλλά δεν έχετε πάντα τον απαραίτητο χρόνο / πηγές για να δημιουργήσετε περιεχόμενο και για αυτούς. Σε αυτή την περίπτωση το πληρωμένο μάρκετινγκ έρχεται σε προτεραιότητα και δημιουργεί την κυκλοφορία γρήγορα.

2. Διερεύνηση / επιλογή εξειδίκευση / νέων προϊόντων. Όταν έχετε μια νέα ιδέα, υπηρεσία ή προιόν είναι το στάδιο στο οποίο αυτά χρειάζονται δοκιμές για την θέση τους στην αγορά. Κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου, πρέπει να κάνετε τις απαραίτητες μετρήσεις. Για να κάνετε τέτοιου είδους μετρήσεις, θα χρειαστείτε πρώτα να μαντέψατε την αποδοχή τους από τους χρήστες. Σε πολλές τέτοιες περιπτώσεις, η γρήγορη πληρωμένη διαφήμιση είναι καλύτερη από τη δημιουργία και την εφαρμογή μιας στρατηγικής insurTech μάρκετινγκ σε τόσο πρώιμο στάδιο.

3. Εκδηλώσεις και πωλήσεις σε περιορισμένο χρόνο. Όταν έχετε περιορισμένο χρόνο για να πουλήσετε ή να προωθήσετε κάτι, για παράδειγμα κατά τη διάρκεια του κινδύνου πυρκαγιάς, την εποχή της πλεύσης σκαφών, εποχές εκπτώσεων (ΕΝΦΙΑ) κλπ, τότε το πληρωμένο μάρκετινγκ σας επιτρέπει να φτάσετε στο κοινό σας γρηγορότερα.

4. Επικεντρωμένη Στόχευση ακριβίας. Οι πληρωμένες πλατφόρμες μάρκετινγκ προσφέρουν προηγμένες επιλογές στόχευσης που σας επιτρέπουν να προσαρμόσετε τις διαφημίσεις σας σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα ή συμπεριφορές χρηστών.

Δείτε το 3ο Μέρος